[youtube_embed]https://youtu.be/X-RQgvmD_XY[/youtube_embed]
Verslo pasaulis – atvira, tačiau neretai varginanti ir didelio darbo reikalaujanti niša. Žmonės šią sritį renkasi vedami dar jaunystėje susiformavusių tikslų ir svajonių, tačiau nekilnojamo turto supermenu vadinamas Česlovas Savickas – išimtis, mat verslo kelią pasirinko iškeitęs karjerą koviniame batalione.
Verslo pasaulio naujagimis
Nors šiandien Č. Savickas visų puikiai žinomas nekilnojamo turto ekspertas, dar visai nesenai aukštumas skynėsi visai kitoje sferoje. „Į nekilnojamo turto sritį atėjau iš jėgos struktūros – kariuomenės, kovinio bataliono. Buvau būrio vadu, kuopos vadu, todėl mano žinios ir įgūdžiai verslo pasaulyje buvo lygūs nuliui.“ – apie pradžią verslo pasaulyje pasakoja Č. Savickas.
Tiesa, nekilnojamo turto ekspertas pripažįsta, kad jo užmojai nuo pat pradžių buvo itin dideli. Nuo pirmų dienų sunkiu darbu pasižymėjęs Česlovas Savickas pademonstravo stulbinančius pasiekimus: „Per pirmus metus sugebėjau padaryti tai, ko „Capital“ istorijoje per pirmus metus niekam nepavyko padaryti – tapau „Legendary Club“ nariu. Tai toks įvertinimas, kurį yra pasiekę tik keli žmonės visoje Lietuvoje.“
Savidisciplinos išmoko dar kariuomenėje
Kiekvienas verslo pasaulio atstovas turi pasižymėti išskirtiniu įsiklausymu į save ir savo siekius. Kaip pasakoja Č. Savickas, būtent kariuomenėje išugdytas nuolatinis darbas su savimi, savo ambicijomis ir leido pasiekti tokių rezultatų, kokių buvo norėta: „Svarbiausi dalykai, kurie atvedė mane prie tokio rezultato, kurį turiu šiai dienai – rutina, pastovus užsispyrimas bei savidisciplina. Atėjęs į šią sritį pastebėjau, kad tai tokia sritis, kur tu gali parduoti butą, namą, gauti už tai pinigų ir daugiau nieko neveikti, plaukti pasroviui. Per tą užsispyrimą sugebėjau susikurti savo klientų ratą ir užtikrinti jiems tinkamą rezultatą.“
Tiesa, nekilnojamo turto eksperto patirtis byloja, kad žmonės neretai nori greito ir lengvai pasiekiamo rezultato, o jo negavę – meta viską, ką buvo pradėję: „Manau, kad palūžta žmonės dėl to, kad nėra linkę pasiaukoti, padirbėti, dar nematydami to rezultato. Visi nori „padariau ir gavau“, bet tai – samdomas darbas. Jei norimas toks rezultatas, tai šioje srityje nėra, ką veikti.“
Svarbiausia – ryšys su klientu
Česlovas Savickas tikina, jog nekilnojamo turto srityje yra būtina užsitarnauti klientų pasitikėjimą. Tik tokiu atveju yra kuriami ilgalaikiai ir abipusio supratimo santykiai: „Šioje srityje lieka tik tie žmonės, kurie yra pasiryžę padaryti daugiau, nubėgti papildomą mylią, padaryti ką nors dėl savo kliento, ne vien tik ieškant trumpalaikės naudos sau. Aš ieškau klientų visam gyvenimui.“
Tiesa, žmonės neretai nuvertina nekilnojamo turto ekspertų darbą. Brokeriai neretai suvokiami kaip žmonės, pardavinėjantys turtą, tačiau Č. Savickas tikina, jog šiame pardavime slypi kur kas daugiau: „Yra tokių žmonių, kurie nekilnojamo turto pardavimą mato labai paprastai: telefonu nufotografavau, įdėjau skelbimą, kas nors iš skelbimų portalų paskambino ir taip pardaviau. Tai nėra pardavimas, pardavimas yra žymiai daugiau. Tai prasideda nuo tikrų poreikių išsiaiškinimo ir pažiūrėjimo, kaip tu tam žmogui galėsi padėti.“
Visą pokalbį išvysite vaizdo įraše.
