Skip to content
Kauniečiams kasdienės naujienos
  • Kontaktai
  • Reklama
  • Išsikalbėk
Menu
Kauniečiams kasdienės naujienos
  • Redakcija
  • Kaunas, Kauno rajonas
  • Lietuva
  • Pasaulis
  • Politika
  • Finansai
  • Kriminalai
  • Gyvenimas
  • Sportas
  • Video
  • Apklausos
Menu Close
  • Naujienos 
    • Redakcija
    • Kaunas, Kauno rajonas
    • Lietuva
    • Pasaulis
    • Politika
    • Finansai
    • Kriminalai
    • Gyvenimas
    • Sportas
    • Video
    • Apklausos
  • Kontaktai
  • Reklama
  • Išsikalbėk
Search for:

Prisijungti

Priminti slaptažodį

Neturite paskyros? Užsiregistruoti

Recover Password

Jau turite paskyrą? Prisijungti

Registruotis

Jau turite paskyrą? Prisijungti

Įmonių įsigijimai ar susijungimai: tikroji sutarties rizika slypi derybose

  • 2025-06-06
  • Stasys Buškevičius
  • Teisininkas pataria, Verslas

Įmonių įsigijimai ar susijungimai – vienas svarbiausių verslo sandorių, galintis nulemti organizacijos ateitį. Tačiau net ir toliausiai pažengusios įmonių įsigijimų ar susijungimų derybos gali žlugti. Iš tiesų, jos gali nutrūkti net ir laikantis geriausių derybų principų bei šalims dedant visas įmanomas pastangas sandorį užbaigti, sako Aurimas Drumstas, advokatų kontoros COBALT asocijuotas teisininkas. Pasak jo, nors kartais tai neišvengiama, sumažinti rizikas ir užtikrinti sklandų sandorį įmanoma. Kaip tai padaryti?

„Jeigu derybas pradedate spirdami duris, nesitikėkite, kad viduje jus pasitiks su šypsena“, – sako A. Drumstas. Anot jo, viena didžiausių klaidų – akcininkų susitarimus vertinti vien kaip teisinę techniką. Sutarties turinys svarbus, tačiau ne mažiau svarbus yra pats jos kūrimo procesas – kaip bendraujama, ar partneriai kalbasi atvirai, kiek vietos lieka empatijai ir lankstumui. Tarp eilučių matoma daugiau nei juodu ant balto.

Investuotojo tipas nulemia viską

Sėkmingos akcininkų sutarties pagrindas – tinkamas investuotojo tipo supratimas. A. Drumsto teigimu, strateginiai ir finansiniai investuotojai į partnerystę žvelgia visiškai skirtingai, o tai neišvengiamai keičia ir jų pageidaujamą sutarties struktūrą.

„Strateginis investuotojas dažniausiai ieško ilgalaikės sinergijos – jam rūpi ne tik grąža, bet ir kaip įmonė veiks po dešimties metų. Todėl jam aktuali valdymo struktūra, kontrolės mechanizmai, dividendų politika.  Finansiniai investuotojai nori aiškios išeities strategijos – kada, kaip ir kokiomis sąlygomis jis galės parduoti savo dalį“, – paaiškina A. Drumstas.

Pasak jo, šių skirtumų ignoravimas vėliau tampa esminiu konfliktų šaltiniu: „Būna atvejų, kai viena pusė nori augti ilgai ir tvariai, o kita – realizuoti investiciją per dvejus metus. Jei tai neaptarta iš anksto, net ir geriausiai parengta sutartis gali tapti konfliktų priežastimi“.

Įgyvendinama sutartis

Akcininkų sutartis nėra šabloninis dokumentas – jos tikroji vertė paaiškėja tada, kai iškyla ginčas, priimami svarbūs sprendimai ar reikia spręsti aklavietę. Pasak COBALT asocijuoto teisininko, kiekviena gera akcininkų sutartis privalo aiškiai reguliuoti sprendimų priėmimo tvarką, ginčų sprendimo mechanizmus bei akcininkų pasitraukimo sąlygas. Tačiau to neužtenka.

„Sutartis turi būti ne tik suprantama, bet ir įgyvendinama. Jeigu nėra realios atsakomybės už jos pažeidimą, o sankcijos tik simbolinės, tuomet tai – ne apsaugos priemonė, o tiesiog formalumas. Dažnai verslininkai klaidingai mano, kad sutartis apsaugos juos nuo visų rizikų. Tačiau ji apsaugos tik tada, jei visos šalys iš anksto žino, kad nesilaikymas turės realių pasekmių”, – aiškina ekspertas. A. Drumstas taip pat pabrėžia, kad derybose turi dalyvauti ne tik teisininkai, bet ir verslo savininkai, vadovai: „Vien elektroniniai laiškai ar techninis redagavimas – klaidingas kelias. Jei pats nedalyvauji derybose, tai dažnai ir nepažįsti žmogaus, su kuriuo kursi verslą. O tai – didžiausia akla rizika”.

Derybos žlunga: ne dėl įstatymų, o dėl žmonių

Įmonių įsigijimų ar susijungimų derybos neretai pradedamos kaip skaičių ir sąlygų derinimas, tačiau būtent žmogiškasis veiksnys tampa dažniausia jų žlugimo priežastimi. „Esu matęs ne vieną atvejį, kai kruopščiai suprojektuotas sandoris subliūkšta ne dėl teisinės klaidos, o dėl santykių krizės – kai viena pusė atsisako matyti bendrą vaizdą“, – teigia A. Drumstas.

Remiantis „McKinsey & Company“ duomenimis, net 70 proc. įmonių susijungimų pasauliniu mastu nepasiekia numatytų sinergijų, dažniausiai ne dėl finansinių ar teisinės struktūros spragų, o dėl tarpusavio nepasitikėjimo, kultūrinių skirtumų ir neefektyvaus komunikavimo.

Teisininkas pabrėžia, kad derybos nėra mūšio laukas, kur svarbiausia palikti kuo mažiau nuolaidų. Priešingai – tai procesas, reikalaujantis ilgalaikės bendradarbiavimo perspektyvos. „Empatija, gebėjimas išgirsti, lankstumas – tai ne derybų silpnybės, o pagrindas tvariems sprendimams. Vien ultimatumais galima uždaryti duris, bet ne atverti partnerystę. Neretai sandoriai žlunga ne tada, kai pusės nesutaria dėl skaičių, o kai pasijunta nesuprastos“, – sako jis.

 

Užsiprenumeruok naujienas tiesiai į savo el. paštą

Taip nepraleisi svarbiausių naujienų!


Panašūs straipsniai:

LKT vadovui M. Kairiui suteiktas pranešėjo statusas, jo pateikta informacija perduota STT

Saulius Skvernelis: demokratai išeis iš koalicijos, jeigu Gintautas Paluckas liks premjeru

Tyrimas: mokykloje pakankamai žinių apie finansus įgyja mažiau nei penktadalis lietuvių

Lietuvos jaunimo bokso rinktinė varžysis pajėgiame „Brandenburg Cup“ turnyre

Rusijai nemažinant GPS signalų ir mobiliojo ryšio trukdžių, ryšiui užtikrinti ėmėsi atsako

Žemės drebėjimo prie Kamčiatkos sukeltas cunamis: pavojaus sirenos Kalifornijoje, masinė evakuacija Japonijoje, žala Rusijoje

Kauno rajone rastas medyje užstrigęs balionas, kuriuo gabenta kontrabanda

Kaune iš namo galimai pavogti 14,5 tūkst. eurų

Buvęs G. Nausėdos patarėjas A. Zabarauskas apie prezidento leksiką: nusileido iki „Nemuno aušros“ lygio

O. Leiputė: gyvūnų gerovės neužtikrinsime, jeigu bijosime „nuskriausti” gyvūnų kankintojus

Seime aiškinsis įtartinus Vilniaus ir Kauno žemės grąžinimo atvejus

PAGD pradėjo patikrinimą galimai moterį išprievartavusio ugniagesio atžvilgiu, jam gresia atleidimas iš darbo

Pėsčiąjį automobiliu sužalojusiam V. Matijošaičiui pareikšti įtarimai

Uodų įkandimai: nepurškite repelento ant veido ir neignoruokite alerginės reakcijos simptomų

Sumenkus saulės ir vėjo energijos gamybai praėjusią savaitę elektra brango 7 proc.

Stanislovas Buškevičius. Kovai prieš dronus – grybautojų daliniai

Lietuvė – pasaulio čempionato finale

Nei į darbą, nei į sodą – remontuoti tenka „Škodą“ (papildyta)

Pagarsėjusiam mergaičių tvirkintojui skirta laisvės atėmimo bausmė

Žiniasklaida: V. Landsbergis atsidūrė ligoninėje

Šaolino vienuolyną purto tyrimas dėl lėšų pasisavinimo

SAM: Ukrainos karo medikas vedė mokymus Lietuvos specialistams

Vengrija prisideda prie nykstančių europinių žalvarnių populiacijos atkūrimo Lietuvoje

Crowdfunding investicijos į NT – pavojai ir potencialas

VRM: perspėjimo apie droną pranešimas buvo suderintas su kitomis institucijomis

Šri Lanka – ne Indija! Tai visai kitas pasaulis

Taip ir neradus iš traukinio iššokusio ruso, rengiamas integruotas Kaliningrado tranzito kontrolės algoritmas

Į Lietuvą iš Baltarusijos įskrido bepilotis orlaivis

Lietuvos vaikinų rinktinė iškovojo Europos jaunimo olimpinio festivalio 3×3 krepšinio auksą

Siūlys metams atidėti naujo cukraus mokesčio įsigaliojimą

Land Art festivalis Girionyse: klajonės po dykumas ir pasaulio muzika

„Prašykite ir jums bus duota“ (Mt 11, 9), – 17 eilinis sekmadienis

Grįžimas į biurus: kas iš tiesų veikia – nemokama kava, patogios kėdės ar atlyginimas?

Siūlo leisti patiems kelių valdytojams spręsti dėl žaliųjų rodyklių įrengimo

Virš Lietuvos užduotis vykdė iš JAV lėktuvnešio Viduržemio jūroje pakilę naikintuvai

Pažinčių programėlės: meilės medžioklė ar streso šaltinis?

Garliavoje iškils nauja kultūrinė erdvė

Socialdemokratai kirto L. Kasčiūnui: priminė ekstremistinę praeitį ir ryšius su MG Baltic

„Creditinfo“: klientų Lietuvoje duomenys yra saugūs

Sukaktis: prieš 90 m. Kaune įvyko pirmasis Pasaulio lietuvių kongresas

Ukrainą remiančias sporto organizacijas pasieks 100 tūkst. eurų parama

NT investicijoms susiklostė retas derinys sąlygų – trys faktoriai, keičiantys situaciją

Atsisveikinkite su pinigine: kasdienybę užkariauja nauja mada, prie kurios prisitaiko net skeptikai

Plauksite baidarėmis šį savaitgalį? Ekspertė primena, kaip apsaugoti įrenginius

Minima skendimo prevencijos diena: vasarą įvyksta daugiausia tragedijų vandenyje

A. Valotka apgailestauja dėl savo siūlymo uždaryti rusiškas ir lenkiškas mokyklas

LSU profesorius: tarnyba kariuomenėje gerina širdies-kvėpavimo sistemos ir raumenų ištvermę

Rusija įrenginėja elektroninės kovos sistemas prie NATO sienų

Interneto trikdžiai dėl Starlink gedimo: pranešama apie visuotinius sutrikimus

Pavežėjas greit tampa įtariamuoju? (video)

Kodėl buvusios Viking žoliapjovės dabar žymimos „Stihl“ ženklu?

Kauno rajone tęsiama A. Smetonos giminės linija

Tyrimas: jau 7 000 žingsnių per dieną teigiamai veikia sveikatą

Nekontroliuojamas dirbtinio intelekto naudojimas – tiksinti bomba įmonių duomenims

Pristatyti naujai įsigyti VSAT sraigtasparniai ir bepiločių orlaivių sistema

Lietuvos vyrų rinktinė stovyklaus Stambule ir sužais rungtynes su Turkijos nacionaline komanda

Dirbtinis intelektas padeda lotynų kalbos mokslininkams iššifruoti senovės romėnų tekstus

Prašoma uždaryti S. Cichanouskajos atstovybę

Geriausiai pasirodę abiturientai ir jų mokytojai iškilmingai apdovanoti rotušėje

Kelininkai Karaliaus Mindaugo prospekte plušės naktimis

Saugu tik atrodo: UV spinduliai veikia net pro debesis ir stiklą

Aukštieji Šančiai – nemylimas Kauno „vaikas“

R. Popovienė nenori net diskutuoti apie rusiškų mokyklų uždarymą

Kur Kaune bei Vilniuje superka metalo ir kitas atliekas

Ministerija diskutuos dėl rusų kalbos atsisakymo Lietuvos mokyklose

Gynybos inovacijos Lietuvoje: potencialas yra, sistemos – ne

Lietuvos oro gynyba. I dalis – Priešlėktuvinės apsaugos rinktinė

Pacientes slapta filmavusiam ginekologui nepavyksta grįžti į darbą

Iniciatyva „Nenuleiskim kartelės“ ragins valdžią nekeisti tvarkos dėl matematikos egzamino

Kultūros ir sporto renginiai Kauno rajone liepos 22-27 d.

Ukraina ir Afganistanas – kiek logiškos paralelės

Kaune siautėjo plėšikas

Žiniasklaida: G. Palucko Vilniuje pirktame sklype neteisėtai privatizuotas valstybei priklausantis miškas

Robotikos stovykla „Harmony Park“ subūrė ukrainiečių ir lietuvių jaunimą

Sparčiai auga gaisrų rizika dėl netinkamo ličio jonų baterijų naudojimo

Rusų provokacijos tęsiasi: NATO naikintuvai kilo atpažinti orlaivių

Kauno tarybos Etikos komisija galimai seksistiniuose V. Matijošaičio pasisakymuose nieko blogo nemato

G. Paluckui gali tekt pakratyt piniginę: prašys sumokėti palūkanas už vėlavimą

Jungtinėje Karalystėje po vaiko mirties ėmėsi kovoti su dezinformacija apie skiepus

Lietuviams nepavyko tapti čempionais – 20-mečiai parveža sidabrą (video)

Ukraina užkariauja oro erdvę naudodama modernizuotą amuniciją

Prokuroras mano, kad iš traukinio pabėgusio ruso Lietuvoje nėra

Mūsų disko metiko dar vienas auksas

Voveraičių sezonas: skonis, nauda ir paruošimo paslaptys

„Marija išsirinko geriausiąją dalį“ (Lk 10, 42) – 16 eilinis sekmadienis

Prezidentūra: vienos stebuklingos priemonės, kuri padėtų išspręsti narkotikų problemą, nėra

Netesėtas R. Popovienės pažadas: sprendimų dėl gabiausių abiturientų teks palaukti

Dėl diukerio statybos – laikini eismo pakeitimai Karaliaus Mindaugo pr. ir Birštono g. sankryžoje

Kauno mariose treniruosis kariai

Savaitgalį lietus iš šalies nesitrauks, vietomis griaudės perkūnija

Skelbiama, kad Rimas Kurtinaitis jau atrinko kandidatus Europos pirmenybėms

Ar „stebuklingi grybai“ taps ilgai ieškotu jaunystės eliksyru?

Ar darbdavys gali jus trukdyti po darbo? Greitai taisyklės gali keistis

Statybų arba atnaujinimo darbai pakaunėje verda daugiau nei dvidešimtyje objektų

Tomas Čyvas

Pavilionis ar Budbergytė?

Vidurvasario tradicija grįžta: Nemuno pakrantėse – atviri tapybos plenerai visiems

VDU atidaryta Rusnės Kuliešiūtės fotografijų paroda „Dviese“: kvietimas į tylų dialogą su savimi ir pasauliu

Netesėtas R. Popovienės pažadas: sprendimai dėl gabiausių abiturientų dar nepriimti

Stasys Buškevičius

Kodėl žmonės leidžia milijardus kosmoso tyrimams? Atsakymas skeptikams

DI keičia IT profesijas 66 proc. greičiau – ką tai reiškia studentams?

Vilijampolės transporto mazgas: nauja jungtis užtikrins sklandesnį eismą

Svečiai iš Charkivo dainomis išreiškė padėką Kaunui

LKT vadovui M. Kairiui suteiktas pranešėjo statusas, jo pateikta informacija perduota STT

2025-07-30

Saulius Skvernelis: demokratai išeis iš koalicijos, jeigu Gintautas Paluckas liks premjeru

2025-07-30

Tyrimas: mokykloje pakankamai žinių apie finansus įgyja mažiau nei penktadalis lietuvių

2025-07-30

Lietuvos jaunimo bokso rinktinė varžysis pajėgiame „Brandenburg Cup“ turnyre

2025-07-30

Rusijai nemažinant GPS signalų ir mobiliojo ryšio trukdžių, ryšiui užtikrinti ėmėsi atsako

2025-07-30

Žemės drebėjimo prie Kamčiatkos sukeltas cunamis: pavojaus sirenos Kalifornijoje, masinė evakuacija Japonijoje, žala Rusijoje

2025-07-30

Kauno rajone rastas medyje užstrigęs balionas, kuriuo gabenta kontrabanda

2025-07-30

Kaune iš namo galimai pavogti 14,5 tūkst. eurų

2025-07-30

Buvęs G. Nausėdos patarėjas A. Zabarauskas apie prezidento leksiką: nusileido iki „Nemuno aušros“ lygio

2025-07-29

O. Leiputė: gyvūnų gerovės neužtikrinsime, jeigu bijosime „nuskriausti” gyvūnų kankintojus

2025-07-29

Seime aiškinsis įtartinus Vilniaus ir Kauno žemės grąžinimo atvejus

2025-07-29

PAGD pradėjo patikrinimą galimai moterį išprievartavusio ugniagesio atžvilgiu, jam gresia atleidimas iš darbo

2025-07-29

Pėsčiąjį automobiliu sužalojusiam V. Matijošaičiui pareikšti įtarimai

2025-07-29

Uodų įkandimai: nepurškite repelento ant veido ir neignoruokite alerginės reakcijos simptomų

2025-07-29

Sumenkus saulės ir vėjo energijos gamybai praėjusią savaitę elektra brango 7 proc.

2025-07-29

Stanislovas Buškevičius. Kovai prieš dronus – grybautojų daliniai

2025-07-29

Lietuvė – pasaulio čempionato finale

2025-07-29

Nei į darbą, nei į sodą – remontuoti tenka „Škodą“ (papildyta)

2025-07-28

Pagarsėjusiam mergaičių tvirkintojui skirta laisvės atėmimo bausmė

2025-07-28

Žiniasklaida: V. Landsbergis atsidūrė ligoninėje

2025-07-28

Šaolino vienuolyną purto tyrimas dėl lėšų pasisavinimo

2025-07-28

SAM: Ukrainos karo medikas vedė mokymus Lietuvos specialistams

2025-07-28

Vengrija prisideda prie nykstančių europinių žalvarnių populiacijos atkūrimo Lietuvoje

2025-07-28

Crowdfunding investicijos į NT – pavojai ir potencialas

2025-07-28

VRM: perspėjimo apie droną pranešimas buvo suderintas su kitomis institucijomis

2025-07-28

Šri Lanka – ne Indija! Tai visai kitas pasaulis

2025-07-28

Taip ir neradus iš traukinio iššokusio ruso, rengiamas integruotas Kaliningrado tranzito kontrolės algoritmas

2025-07-28

Į Lietuvą iš Baltarusijos įskrido bepilotis orlaivis

2025-07-28

Lietuvos vaikinų rinktinė iškovojo Europos jaunimo olimpinio festivalio 3×3 krepšinio auksą

2025-07-27

Siūlys metams atidėti naujo cukraus mokesčio įsigaliojimą

2025-07-27

UAB “Kauniečiams”
Įmonės kodas: 307072731
PVM mokėtojo kodas: LT100017557011
Banko sąskaitos nr.: LT717044090113506715

info@kaunieciams.lt
Privatumo politika

Pranešk naujieną!

Pamatėte ar nugirdote kažką įdomaus ar šokiruojančio?
Pasidalinkite šia žinia su portalo skaitytojais.

Pasidalinti žinia

Copyright © 2025 Kauniečiams kasdienės naujienos