Įmonės vidiniame renginyje brokeriams buvo pristatytas naujas franšizės veiklos modelis. Pagal naują verslo veiklos modelį keičiasi brokerių biuro funkcija ir apmokėjimo už biuro paslaugas principai. Iki šiol rinkoje buvo įprasta, kad brokeris tam tikrą procentinę dalį savo uždirbtų komisinių palikdavo biurui, kuris savo nuožiūra teikdavo brokeriams įvairias paslaugas. Modelis tapo nepatrauklus gerai uždirbantiems, talentingiems brokeriams, kurių įmokos biurams buvo didesnės, tačiau jie neturėjo galimybės rinktis kitų biurų, nei konkretaus biuro pasiūlytų paslaugų.
“Naujasis veiklos modelis įtvirtina keletą svarbių principų”, komentuoja RE/MAX Lietuva savininkas Žiuljenas Galeckas, “brokeris tampa laisvas pasirinkti mokymų, darbo vietos, IT, marketingo ir kitas paslaugas, nes brokerio mokama suma už RE/MAX kompanijos vardo naudojimą ir biuro paslaugas yra atsiejama nuo jo gautų komisinių dydžio, t.y tampa fiksuotomis įmokomis. Brokeris pasilieka visus 100% uždirbtų komisinių ir pats laisvai sprendžia kur ir kaip juos nori investuoti.”
RE/MAX Europa sutiko eksperimento tvarka Lietuvoje išbandyti šią inovaciją. Jai pasiteisinus, panašūs modeliai gali būti diegiami ir kitose šalyse. “Rinka pribrendo naujiems pokyčiams. RE/MAX įkūrimas buvo susijęs su verslo modelio inovacija, dabar jaučiame, kad atėjo laikas atsinaujinti dar kartą. Vertę dabar ir ateityje kurs talentingi ir laisvi žmonės, kurių neriboja neefektyvios struktūros. Dabartiniai biurai turi prisitaikyti prie naujos situacijos – peržiūrėti savo siūlomas vertes ir konkuruoti rinkoje. Tikime, kad biurai taps kokybiškas paslaugas brokeriams teikiančiais bendradarbystės paslaugų centrais, kurie ateityje bus atviri ir kitų įmonių brokeriams. Jie tiesiogiai nebus susieti su RE/MAX vardu, o tik teiks paslaugas RE/MAX kompanijos brokeriams. Tai platformų verslo modeliu pagrįstas bendradarbiavimas. “Mes atsiveriame ir leidžiame visiems tiekėjams konkuruoti dėl mūsų pardavėjams reikalingų paslaugų teikimo”, komentuoja Ž. Galeckas.
“Šis modelis keičia nusistovėjusias žaidimo taisykles rinkoje, jis taps patraukliu talentingiems ir didelius komisinius uždirbantiems brokeriams”, komentuoja Kastytis Žuromskas, RE/MAX Lietuva vadovas. “Gali būti, kad pokyčių metu patirsime laikinų iššūkių, tačiau esame pasirinkę šį kelią ir juo tikime. Mūsų teikiamas pasiūlymas brokeriams yra kito kokybinio lygio. Jau kuriasi pagal naujus principus veiksiantys brokerių paslaugų centrai. Prieš 13 metų RE/MAX kompanija atnešė naują verslo modelį, kurį perėmė viena ar kita forma visi rinkos dalyviai, laikas vėl inovuoti”, teigia K. Žuromskas.
RE/MAX yra didžiausia pasaulyje nekilnojamojo turto brokerių kompanija, veikianti franšizės pagrindu. 1973 m. įmonę įkūrė Dave ir Gail Linigeriai, pasiūlę tuo metu inovatyvų verslo modelį. Lietuvoje RE/MAX veikia nuo 2005 m. RE/MAX brokeriai pardavė nekilnojamojo turto už daugiau nei 448 955 000 milijonų eurų. Laimingomis padarė daugiau nei 10 000 šeimų. 2017 metų atliktais duomenimis, RE/MAX nekilnojamojo turto kompanija yra žinomiausias nekilnojamojo turto prekinis ženklas Lietuvoje.
